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重庆照明配电箱厂家浅析电气成套设备市场发展的痛点

发布者:重庆配电箱厂家时间:2020-11-25 16:01:16
  在高低压电气行业中,大多数组件产品都是通过完整的工厂组装而成的,并最终出售给用户。 无论是在建筑市场,工业市场还是电力市场,完整工厂的业务都占有重要地位。 那么一个完整的工厂是什么样的企业集团呢? 其发展面临的“痛点”是什么?
  
  1.什么是完整工厂
  
  在电气领域,完整工厂是电气开关设备工厂。  “ Panel Factory”的通用名称在英语中也称为“ Panel Builder”或“ Panel Factory”。  “面板生成器”(缩写为PB)。 改革开放以来,随着外国公司的涌入,“配电盘工厂”的概念逐渐被我国的输配电设备所采用。 制造是众所周知的。
  
  但是在中国,成套工厂的商业模式是一种非常简单的成本驱动模型,尤其是在工厂集群较高的地区,那里大量的成套工厂都是小型企业,甚至许多家庭都没有正式的工厂。
  
  一方面,这些小型完整工厂无视法律和政策。 收到订单后,将每24小时轮班生产一次。 因此,它们几乎保持零库存,并具有极快的交付能力。 对于具有良好法律的大型企业和国有企业,这是不可能的。 没有订单时,公司的生产将完全停止,几乎处于“关闭”状态。 因此,这些完整的工厂工人的工作时间有很大不同。 另一方面,整个工厂的销售模式也非常简单。 佣金代理模式,无论是公司的业务人员还是其他类型的外部“代理商(企业)”,只要他们可以向整个工厂下订单,他们将获得一定比例的佣金。 这种简单且完全由佣金驱动的市场模型不仅带来了完整工厂的订单,而且不可避免地导致了巨大的波动性和销售的随机性。 电气行业的一位资深人士笑着说:我们完整的工厂也称为开关工厂。 如果有业务,它将被打开; 如果没有生意,它将被关闭!
  
  简而言之,大多数国内成套工厂都是“成本驱动”和“寻求利润”的。 他们购买了各种组件,并以“小附加值”的方式将它们组装到机柜中。
  
  第二,整个工厂的现状
  
  在电气专业媒体组织Saier的数据库中,当前存在大规模的不道德行为。 中国大约有3,000套成套设备。 根据行业统计,输配电设备行业中有6,818家公司,加上一些非正式公司,应该有10,000多家。 有高压成套设备和中低压成套设备两种。 由于特高压和特高压产品的技术含量高,生产成本高,企业投资规模要求高,对高压成套设备行业的准入门槛高以及市场集中度高,因此可以保证企业的利润,但中低档 电压产品有所不同。 由于较低的生产要求(例如技术,资金和规模),该子行业中存在大量公司,产品质量参差不齐。 竞争激烈,行业平均利润水平越来越低。
  
  随着市场的发展和技术的进步,国产成套设备主要面临以下主要发展问题:
  
  (1)下订单困难
  
  目前,由于陪伴公司的数量众多,工作很认真。 在温州,扬中,常熟,镇江等地区,有成套设备均质化。 他们之间的价格竞争非常激烈,人员流动频繁。 十字结构非常复杂。 同时,对房地产和建筑业的压力增加了,这使整个工厂面临巨大的市场销售压力和业务波动。
  
  (2)资金压力高,现金流量问题突出
  
  同时,工厂面临的挑战是货币紧缩下连锁反应引起的现金流量问题 政策。
  
  由于项目的初始阶段基本上需要推进,因此整个工厂的业务量越大,财务压力就越大,现金流问题也变得更加严重。 目前,由于对整厂销售和付款的压力越来越大,整厂的主要目标客户房地产正在增加。 特别是现在,该国的金融政策越来越严格,银行借贷要求也很高,私人融资不仅成本高,而且风险也高。 这也导致整个工厂的财务压力增加。 因此,许多中小型成套工厂现在处在一个奇怪的圈子中:他们不敢接受大型项目,担心资金不会转移。 当他们遇到小项目时,他却不愿接受,因为担心这笔钱可能无法收回。
  
  (3)技术升级的高压
  
  随着电力系统的优化和智能电网的迅速发展,成套设备也显示出系统化,集成化和智能化的趋势。 过去的简单组装,模仿的制造不再满足技术发展的要求,而完整的工厂也面临着关键的技术改造和升级问题,迫切需要加强技术设计能力,功能优化设计能力和系统结构设计 总体系统计划的功能。
  
  因为大多数成套工厂仍然是小型企业,所以它们仍然停留在简单的组装过程中。 因此,技术含量不高。 他们想进行产品开发,但由于人才和资金问题,他们尚未开发。 与同一个平台上竞争的其他公司相比,差异不大,因此利润不高。
  
  因此,目前在中国,大多数完整的植物在发展和壮大时都面临着以下“三大苦难”:
  
  1.订单不稳定,生产不平衡;
  
  2.资金压力高,营业额困难;
  
  3.技术发展困难,利润不高。
  
  三、市场机会
  
  根据行业的报告,输配电设备市场增长需求依旧旺盛。
  
  1、产业政策鼓励输配电及控制设备行业的发展。
  
  2、新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网带来了新的增长点。
  
  3、西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电网等重大工程的陆续开工建设,也将带动我国输配电设备行业的快速发展。
  
  2015年,中国输配电市场的规模将接近3200亿元,同时,将进入智能化、融合化、成套化和海外化转型升级的关键期。
  
  因此,即使建筑市场的需求不及以往,在电力和城市化等新的业务领域中,完整工厂的增长仍有很大的想象空间。
  
  整个工厂进行的项目通常基于所有者的要求来优化报价和计划。 设计院的初始设计图可能具有特定的品牌和型号,或者可能不包含产品模型,并且面板工厂正在第二次进行深化设计时,它也可以对选定的开发人员产生强烈的推荐效果。 产品,也可以在一定程度上修改开发商设定的品牌。
  
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